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东海租赁领导班子调研温州办事处业务发展

东海租赁领导班子调研温州办事处业务发展

2020-09-23 17:33

8月28日,东海租赁领导班子一行在董事长苏伟军带领下到温州办事处调研,了解温州市场业务发展和客户情况,并与温州办事处全体员工进行了交流。

领导班子一行首先听取了温州办事处全体员工情况的介绍以及团队负责人对温州市场发展和客户需求情况的分析汇报。公司执行总经理郑岗表示基于对行业发展和公司定位的考量,温州市场与我们的业务定位比较契合,发展空间较大,市场机会较多,在温州开设办事处,实行属地化管理,是我们在省内开设的第一个属地化办事处,在办公室硬件配置标准化的基础上,希望团队负责人能以身作则带好头,承上启下勤奋斗,多进行区域化深耕方面的探索,更加贴近市场,更加贴近客户,更多了解客户与市场,更快速回应市场需求,为后续在省内其他地区深耕提供经验和借鉴。

公司董事长苏伟军指出温州办事处是东海租赁在浙江省内深化落地的第一个区域性办事处,是真正深化区域属地化的一个有效措施,既贴近客户又解决一些信息对称的问题,更有利于客户业务的开展。我们要摒弃坐等客户上门、依赖中间渠道的做法,主动出击,深入拜访,在存量市场中挖掘增量。温州办事处是一个有益尝试,要通过业务的下沉、效率的提升、信息的快速反馈进行积极的探索、总结,梳理问题,提炼经验,为今后实地办事处和虚拟办事处相结合的业务开发模式提供借鉴。

交流会上,苏伟军董事长对业务新人提出了几点工作要求:

1、要懂得积累和沉淀,逐步打好基础,用三到五年的时间去看待自己,在工作实践中不断地给自己加油充电,周期过后回过头来看自己的成长,你会发现你的能力、资源、思维框架等与当初都会大不一样。

2、要严要求,以合格业务员的指标要求自己,这既是对公司负责任,也是对自己负责任。没有指标没有压力就没有动力,只要你认准这个行业大有可为,肯下功夫,善于去跑,你必将会有好的结果产出。

3、不要有畏难情绪,天底下没有没压力的工作,当然也不要把困难想得很大,任何工作、任何行业都需要积累,碰到困难不要轻易放弃,不要抱怨或推卸责任,要学会克服困难解决问题,坚持努力,终会水到渠成。

苏伟军董事长指出,温州市场经济在回升复苏,企业家逐步在回归实业,只要花足够的努力与汗水,深入市场一线,主动挖掘客户,找到真正需要进行设备升级、产能提升的客户,我们的属地化战略才能真正落地,我们的区域化深耕才能开花结果。一个公司的发展离不开每一个团队、每一个人的努力,只有每个人能力提升上去,业绩保质保量完成指标,我们每个人的涓涓细流才能汇聚成东海的汪洋大海。